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一名能赚钱的亚马逊运营,每天的工作是什么样?每天必须做哪些事情?

一个成熟的亚马逊运营,每天必须做的几件重要事情。


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现在慢慢进入淡季了,没事刷刷朋友圈,看到太多关于跨境电商的文章,但是很多是为博取眼球的标题党,再加上现在5G和短视频的火爆,愿意静下心来看文字的卖家,一定是真心想学习,进步的卖家,我也坚持做到文章标题和内容完全吻合。


是从宏观和感性的层面,告诉刚刚进入跨境电商的卖家,每天应该是什么样的工作状态。今天这篇文章将会从更深入,更理性的角度告诉大家,一个成熟的亚马逊运营,每天必须做的几件重要事情。


对于一个成熟运营的定义,是能够维护现有账号业绩,并且提升现有listing销量。每天打开卖家后台,除了看每天订单数和广告数据,我们需要深入的数据分析,这些数据中有我们想要的运营结果。成熟的运营,每天在后台需要查看的数据,如图:


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这是excel表格的抬头位置,大家可以自行去做这个表格,每天对照表格,填进去数据。时间久了,各项数据就是一目了然。每天运营不只是看数据,写数据,最关键是会分析数据,否则你只能算个运营助理。


通过这些数据每天需要做以下事情:


1.新品维持转化率在15%以上


2.查看小类目排名是否持续上升如果下降,要找出原因,找不出来就自觉加班;


3.维护Review星级至少4星以上,主推listing必须在4.5星以上,星级越高,销量会越多;


4.持续关注ACOS是否下降,没有的话,找出原因,找不出的,同样要自觉加班。


上面的工作做完了,基本上也就到了10点多。接着需要查看产品库存;如图:


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这里也直接给出Excel表格的抬头,大家可以自己做一个类似的表格。每个listing的库存数量,在途数量,预估多久能到,补货需要多久,还能卖多久。这些数据都是每天需要更新的,千万不能懒,这些细致工作可以保证你不断货。


接着中午吃过午餐,休息一下,每天盯着电脑,可以做个眼保健操再开始下午的工作。


下午的工作看起来轻松些,其实比较琐碎。处理差评,上QA,寻找站外资源。如果你是个人,或者3-5人的小团队,选品工作肯定还需要你去做。如果是大公司,会有专门的选品岗位,但无论是超级大卖,还是个人小卖家,每天核算产品利润率是必不可少的。这里一定要做个表格,如图:


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这里的售价USD:listing的平常售价。不算秒杀,大促的价格,收入USD,亚马逊配送完之后,每个订单你能够拿到的钱,每天把这个表格拿出来计算,就知道产品是否有利润,每天的利润率是多少。


这里需要说明的是:


1.因为新品前三个月可能是亏损的,这个表格用来统计亏损了多少钱;


2.三个月之后的listing,必须保证每天的销售流水都是盈利的。一定要细化到,每个listing每天能赚多少钱。这样一个月下来就知道自己赚了多少钱,也方便给运营人员发提成。


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